一、项目概述

（一）项目背景

社会经济的快速发展带领着人们逐步走向小康生活，人们对生活质感的要求也越来越高。[1]在这个竞争激烈的眼球经济社会，情侣们往往喜欢通过互相赠送礼物来表达自己的爱意和关心，针对这样的现象，show 爱工作室推出“个性与新意”的约会活动，让那些想表达自己情感的人可以更加有创意、更加准确地表达出自己独一无二的爱意。

（二）现状分析

经济蓬勃发展的现在，收入的增加让情侣们有更多的财力去建立自己的情感城堡，他们喜欢用各种方式来促进和见证爱。调查数据显示，有高达3 亿人的主要消费是情侣礼品的消费，消费群年龄在16～40 岁。沉浸在爱情中的人们往往较少去考虑价格问题，若是有能表达出自己的情感、能让对方感受到幸福的礼品，他们是愿意买单的，所以这一消费群是不容忽视的。[2]我们假设3 亿人里平均每人买价值150 元的礼物（大概就是一双鞋或者一件衣服的价格）送给喜欢的人，那么便有450 亿元的消费市场，再按全国2000 个县市计算，那么每个县市将有2450 万元的庞大市场。

（三）项目核心业务

Show 爱项目致力于整合地区的服务业资源优势，使地方的有利条件充分发挥，用自主研发的末端智能配送管理系统，提高各高校、社区、乡镇的约会服务水平。自主研发的末端智能服务管理系统，可以针对客户对约会提供的特殊要求打造出与众不同的约会策划。也可以和各家服务公司进行对接确认，包括婚庆公司、旅游公司、酒店、休闲娱乐场所、景区、摄影公司、礼品店以及各种广告公司的一整套第三方服务管理流程体系，以及系统自动根据客户的预算选择整体流程的约会服务管理系统。[3]方便客户打造自己独特而浪漫的约会场景，减少人力成本的同时提高工作效率。问题反馈功能将为该站点各家合作公司作出数据分析，该末端智能服务管理系统能够规范化操作约会服务的每一个细节，提升服务质量。

（四）项目创新点

Show 爱顾名思义就是将自己的爱表露出来，它不是简单的两个人逛逛街、散散步，而是要有充满个性、创意、浪漫的约会策划。那么怎样的约会才算是时尚而有个性并能被恋人们认可呢？本公司用“show 爱”作为我们的个性约会服务的名字，并提出“用我们的品牌打造你的时尚”为口号，主要打造“个性与新意”的约会服务，主营一日或几日约会策划，一周cp、情侣旅游、场景表白、情侣游戏、婚庆布置设计以及DIY 情侣小玩物、情侣服装、情侣首饰、情人鲜花、情书代写及线下服务等附属产业。竭诚提高客户的体验感，为客户提供周到、满意的服务。

二、营销计划

（一）销售对象

明确营销目标是营销战略的前提，营销目标是基于目标市场的细分。[4]

我们的营销策略是先在高校市场上推广个性约会服务。这里以大学生及年轻夫妻消费者为主。高校是年轻消费群体的高度密集处，是特殊群体之一，有明显的消费特征，经常是商家之间竞争的焦点。我们应该运用有效的营销策略来抓住这一特殊群体，并尽可能满足当代大学生对个性约会服务的需求，计划的核心，也是重要的商业战略是要赢得更多大学生的青睐。

（二）营销方式

（1）有特色的创意内涵——只有有特色的商店才能吸引更多人的眼球，只有有内涵的产品才会让人感动，让人愿意消费。我们要了解每个顾客的需求，有针对性地提供服务，为其制订独特的方案，才能吸引他们和我们合作。

（2）有个性的DIY 专区——独一无二的礼品配独一无二的情侣。虽然每一天都值得纪念，但还是要有重点记忆。因此，我们在店里预留一块地方来做DIY 专区，让每对来店里的顾客都可以在这里共同制作完成一份纪念品。而这份纪念品则将是属于他们自己的，是无法复制的唯一。

（3）有联想的爱情纪念——“爱要大胆秀，不秀过期生锈”。在这个恋爱自由的时代，我们宣扬爱情，我们高歌爱情。爱情仿佛是所有痛苦止疼的唯一有效药。爱情是甜的，大批恋人愿意为爱情付出钱财，在他们看来，只有感情才是最珍贵的，而价格是其次的，他们愿意在爱情上花费。

（4）有情感的软性宣传——情侣市场不仅仅只有商品，更多的是情感消费。[3]我们需要跟顾客进行情感上的交流。可以在店里设置一堵见证墙，墙上通过贴照片的方式来展示我们方案的实施过程以及实际效果，这样当顾客进门的时候就会感受到甜蜜的气氛，也会在脑海里勾画出自己将拥有的美好时光。这样，这里不再只是卖商品，更是一个表达爱的地方。

文章来源：《天天爱科学》 网址: http://www.ttakx.cn/qikandaodu/2021/0708/573.html